In un mondo iper competitivo saper vendere il proprio valore è diventata una competenza strategica. La value proposition è il risultato di un’analisi metodologicamente corretta del contesto esterno alla nostra attività (la concorrenza) e delle risorse di cui disponiamo. Il value proposition design risponde a questa esigenza che, online, è ancora più pressante. Saper vendere il nostro valore ci trasforma, dipendenti o free lance, in imprenditori di noi stessi. Soggetti e non più oggetti, all’interno del mercato del lavoro.
Capacità di identificare e analizzare il nostro mercato di riferimento
Capacità di identificare il nostro pubblico: i clienti con cui vogliamo lavorare
Capacità di disegnare una value proposition che vende, per i diversi segmenti dei nostri clienti
Capacità di testare la nostra value proposition, prima di investire risorse importanti
Capacità di capire quando la nostra value proposition è da rivedere ed adattare
Conoscere il contesto digitale, il customer journey il mercato e i nostri clienti potenziali
Dai segmenti di mercato alle buyer personas per arrivare al value proposition design
Co-creiamo con i nostri clienti: come testare efficacemente un modello di business
In un mondo complesso imparare a evolvere con i nostri clienti, diventare antifragili.
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