-

Digital Marketing & Social

ABM – Marketing focalizzato sui clienti: la nuova frontiera del marketing B2B

Il corso ti consentirà di apprendere le basi per sviluppare un nuovo approccio Marketing B2B che parte dalla conoscenza degli account strategici (prospect o già clienti) e non dall’offerta aziendale per sviluppare proposte commerciali personalizzate e contenuti marketing mirati. Questo approccio “Customer centrico” rappresenta il futuro del Marketing B2B e si basa sui principi dell’Account Based Marketing: una strategia di crescita aziendale caratterizzata da un forte utilizzo dei dati relativi al mercato e all’account al fine di personalizzare le iniziative sales e marketing e massimizzare il ROI.
Seguendo questo corso imparerai la metodologia Account Based Marketing che ti consentirà di impostare in 7 step tutte le attività necessarie per sviluppare un approccio Marketing B2B più efficace, basato sullo sviluppo delle relazioni e sulla qualità dei lead.

Table of contents
ABM – Marketing focalizzato sui clienti: la nuova frontiera del marketing B2B
  • Imparare a fare Marketing B2B partendo dalla conoscenza approfondita degli account e non dall’offerta per sviluppare una proposta commerciale personalizzata e contenuti/campagne marketing mirate;
  • Acquisire la conoscenza della metodologia Account Based Marketing o ABM, fondamentale per sviluppare un approccio «Account centrico»;
  • Apprendere come acquisire prospect strategici e accrescere il valore dei già clienti;
  • Valutare il livello di maturità aziendale rispetto all’approccio Account centrico.
  • In cosa consiste l’approccio Account centrico o Account Based Marketing (ABM)
  • Le 3 tipologie di approccio Account Based
  • I pilastri dell’approccio Account Based
  • Metodologia per sviluppare e implementare l’approccio Account centrico
  • Le tecnologie CRM a supporto
  • Un esempio di applicazione della metodologia ABM
  • Come valutare il livello di maturità aziendale rispetto all’ABM
Organizzazione corso
ONLINE 23/11

Orario: dalle ore 10.00 -13.00
Iscrizioni chiuse
Posti
80
Data corso
Formato
Live Streaming
Costo
Gratis

Open Badge e Attestato di partecipazione

Durata
3 ore
Condividi questo corso
Live Streaming
Iscrizioni chiuse
Posti
80