-
Alla scoperta della lead generation: dalle strategie all’operatività
La lead generation è da anni la sfida principale del marketing digitale, chiamato ad aiutare le aziende non soltanto sul piano della comunicazione ma anche su quello della lead generation, ossia dell’acquisizione di nuovi clienti. Obiettivo del corso è imparare a “fare marketing lead generation”. Attraverso strumenti di marketing strategico e operativo vengono generate liste di prospect profilati a cui è possibile veicolare messaggi di vendita mirati, aumentandone così la propensione all’acquisto.
- Imparare la metodologia per sviluppare un piano marketing di lead generation
- Acquisire le competenze per pianificare e gestire le strategie di lead generation
- Comprendere come disegnare e implementare la “macchina” di lead generation
- Apprendere come misurare il contributo del marketing alla generazione di nuove opportunità di business e fatturato
Si applica un approccio molto pratico basato sulla lunga esperienza del docente in ambito lead generation, maturata in diversi contesti aziendali sia come responsabile marketing lead generation che come consulente e docente.
Programma:
- I concetti base della lead generation: lead, lead generation, lead generator
- Le principali strategie di lead generation
- La metodologia per sviluppare il piano marketing di lead generation
- I pilastri della lead generation
- La misurazione del contributo marketing all’acquisizione di nuovi clienti e alla generazione di fatturato
ONLINE il 01/02
Orario: dalle ore 10.00 alle 13.00
