ABM – Marketing focalizzato sui clienti: la nuova frontiera del marketing B2B

Il corso ti consentirà di apprendere le basi per sviluppare un nuovo approccio Marketing B2B che parte dalla conoscenza degli account strategici (prospect o già clienti) e non dall'offerta aziendale per sviluppare proposte commerciali rilevanti e contenuti marketing iper personalizzati e mirati. Questo approccio “Customer centrico" rappresenta il presente e il futuro del Marketing B2B e si basa sui principi dell’Account Based Marketing: una strategia di crescita aziendale caratterizzata da un forte utilizzo dei dati relativi al mercato e all'account al fine di personalizzare le iniziative sales e marketing e massimizzare il ROI.Seguendo questo corso imparerai la metodologia Account Based Marketing che ti consentirà di impostare in 7 step tutte le attività necessarie per sviluppare un approccio Marketing B2B più efficace, basato sullo sviluppo delle relazioni e sulla generazione di lead iper qualificati.